怎樣細算鋼鐵銷售鏈條利潤增長點

怎樣細算鋼鐵銷售鏈條利潤增長點

怎樣細算鋼鐵銷售鏈條利潤增長點

鋼鐵產能過剩，壓縮了鋼材貿易的盈利空間。對于鋼貿商來說，在鋼材經營的每一個環(huán)節(jié)，都應尋求利潤點，以實現(xiàn)每筆鋼材利潤的最大化，從而在動態(tài)中拓展鋼材經營的盈利空間，保證鋼貿企業(yè)在不斷發(fā)展的市場中立于不敗之地。那么，從采購、銷售、直撥、庫存、加工這五個環(huán)節(jié)看，鋼貿商的盈利方式都有哪些?

　　采購：現(xiàn)金結算還是票據(jù)結算 保證金采購還是資金全額采購

　　鋼材采購是鋼材貿易中的最初環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。在鋼材采購中商家都想尋求最低的價格，但在目前的鋼材市場中，鋼材價格的透明程度已經非常高。鋼材傳統(tǒng)采購模式須要轉變，現(xiàn)代采購模式將反映鋼貿商對鋼材市場各種信息的整合，以及在此基礎上對鋼材價格走勢的預期判斷。鋼貿商在此環(huán)節(jié)中應注意結算方法和支付方法。

　　鋼材采購結算是使用現(xiàn)金，還是用票據(jù)?這主要取決于市場資金的流動狀況。如果使用票據(jù)，首先應考慮票現(xiàn)套利(此種模式是鋼貿商在鋼材市場中創(chuàng)立的，它是利用貨幣市場的銀行承兌、現(xiàn)金與現(xiàn)貨鋼材的不同轉換獲取利差的一種模式)。如果使用現(xiàn)金結算應考慮是否有價格的折扣、發(fā)貨時間，以及在鋼材采購過程中，其它相關手續(xù)的履行時間。

　　鋼材采購是保證金采購，還是資金全額采購反映了鋼貿商對市場的價格判斷。一般保證金采購都是在鋼材價格低迷時采用的，這時銷售方極力想把鋼材庫存轉換成現(xiàn)金。如果鋼貿商對鋼材價格的未來上行走勢判斷準確，就可采用保證金方式定購鋼材。這樣既采購到鋼材，又能降低采購成本，若未來鋼材價格上行還可以獲得雙重利潤。