無(wú)縫鋼管創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利
隨著國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成,鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)空間相對(duì)變小,鋼材貿(mào)易行業(yè)依托于鋼鐵行業(yè)的景氣度變化,未來(lái)盈利空間更小,加上鋼企直銷(xiāo)量的增加,以增量為盈利模式的時(shí)代也成為過(guò)去。降低貿(mào)易成本,提高運(yùn)營(yíng)效率,是未來(lái)鋼貿(mào)企業(yè)必走之路。在保證鋼材下游終端需求的基礎(chǔ)上,增加鋼材的商流量,是提高運(yùn)營(yíng)效率的一種有效方式。鋼材商流的加速流動(dòng),不但會(huì)使鋼貿(mào)企業(yè)增加盈利,同時(shí)還能擴(kuò)大需求,這種需求表現(xiàn)為代購(gòu)、代儲(chǔ)、代銷(xiāo)、品種兌換和短期融資。如何使這些傳統(tǒng)鋼材需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代鋼材需求?關(guān)鍵在于創(chuàng)建鋼材銀行。
鋼材銀行把不同客戶(hù)的需求連接到本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,通過(guò)代購(gòu)、代儲(chǔ)、代銷(xiāo)、品種兌換和短期融資具體表現(xiàn)形式,搭建一個(gè)快速流動(dòng)的商流平臺(tái),讓資金到商品、商品到資金快速轉(zhuǎn)換,在轉(zhuǎn)換中增加盈利空間,使企業(yè)與客戶(hù)得到不同的收益。這些客戶(hù)可定義為“鋼材儲(chǔ)戶(hù)”,代儲(chǔ)、代銷(xiāo)、品種兌換和短期融資合同可以定義為“鋼材存折”。其業(yè)務(wù)過(guò)程應(yīng)是:“儲(chǔ)戶(hù)”可憑“存折”隨時(shí)存取資金或鋼材,隨時(shí)折現(xiàn)?蛻(hù)走進(jìn)鋼材銀行,就好像走進(jìn)了商業(yè)銀行的儲(chǔ)蓄所,只不過(guò)存取的內(nèi)容由存取現(xiàn)金,變成了借助鋼材購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)轉(zhuǎn)換成理財(cái)。鋼材銀行所承擔(dān)的是代購(gòu)、代儲(chǔ)、代銷(xiāo)、代加工和品種兌換的功能。
讓鋼材庫(kù)存創(chuàng)收
鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材庫(kù)存,雖然在經(jīng)營(yíng)中可多可少,但為保證下游客戶(hù)的鋼材供應(yīng),不能不設(shè)庫(kù)存。隨著鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),鋼材庫(kù)存價(jià)值也會(huì)改變,而且鋼材庫(kù)存占有資金,還要支付成本。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,鋼材庫(kù)存處于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài),其成本是由鋼材購(gòu)銷(xiāo)盈利分?jǐn)傊Ц兜摹H绻阡摬慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)中,積極開(kāi)展鋼材商流業(yè)務(wù),創(chuàng)建鋼材商流營(yíng)銷(xiāo)模式,就會(huì)使鋼材庫(kù)存動(dòng)起來(lái),在動(dòng)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)換。雖然鋼材實(shí)際采購(gòu)量沒(méi)有增加,但經(jīng)營(yíng)量增加,而且鋼材物流量為零,使靜止的鋼材庫(kù)存也能創(chuàng)收。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈邊際需求
隨著鋼材產(chǎn)能過(guò)剩,鋼貿(mào)領(lǐng)域利潤(rùn)空間被壓縮,在保證鋼材產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上新的需求,是鋼貿(mào)企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。鋼材金融屬性增強(qiáng)后,資產(chǎn)類(lèi)別的功能隨之增強(qiáng),利用鋼材進(jìn)行投資也成為現(xiàn)實(shí)。這種投資形式借助鋼材市場(chǎng)的價(jià)格變化,能夠最大限度地降低鋼材交易成本,擴(kuò)大鋼材盈利空間,時(shí)間上可長(zhǎng)可短。這種投資的內(nèi)涵應(yīng)是商流的一種形式,引導(dǎo)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)參與,開(kāi)發(fā)出新的需求,并推動(dòng)其穩(wěn)步增長(zhǎng)。
代購(gòu)與代銷(xiāo)相連接
代購(gòu)代銷(xiāo)是鋼材傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中的一種,如果把這種鋼材傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式賦予新的含義,讓代購(gòu)與代銷(xiāo)相連接,在鋼材商流中轉(zhuǎn)換、循環(huán),通過(guò)企業(yè)的運(yùn)作,就會(huì)在代購(gòu)、代銷(xiāo)企業(yè)中架起一座橋梁。這座橋梁不但連接了代購(gòu)、代銷(xiāo)企業(yè),同時(shí)也與本企業(yè)息息相關(guān),在三方共同面對(duì)的市場(chǎng)中形成一個(gè)循環(huán)體,能有效地降低鋼材購(gòu)銷(xiāo)成本,增加盈利空間。
充分利用鋼材金融流動(dòng)性
鋼材金融屬性的增強(qiáng),直接導(dǎo)致了供求對(duì)鋼材價(jià)格的影響力變?nèi)酰喾唇鹑诘牧鲃?dòng)性對(duì)鋼材價(jià)格的影響力越來(lái)越強(qiáng)。利用鋼材金融流動(dòng)賺取利潤(rùn),利用鋼材金融流動(dòng)擴(kuò)大利潤(rùn)空間,將是鋼貿(mào)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期的主要盈利手段。因此,要根據(jù)不同時(shí)期金融流動(dòng)的方式,創(chuàng)新本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。只有這樣,才能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)的每次機(jī)會(huì),才能使企業(yè)在現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)中生存下去。
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