鍍錫紫銅排創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

鍍錫紫銅排創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

無縫鋼管創(chuàng)建鋼材銀行 利用鋼材商流盈利

　隨著國家鋼鐵產業(yè)布局的完成，鋼鐵行業(yè)利潤空間相對變小，鋼材貿易行業(yè)依托于鋼鐵行業(yè)的景氣度變化，未來盈利空間更小，加上鋼企直銷量的增加，以增量為盈利模式的時代也成為過去。降低貿易成本，提高運營效率，是未來鋼貿企業(yè)必走之路。在保證鋼材下游終端需求的基礎上，增加鋼材的商流量，是提高運營效率的一種有效方式。鋼材商流的加速流動，不但會使鋼貿企業(yè)增加盈利，同時還能擴大需求，這種需求表現(xiàn)為代購、代儲、代銷、品種兌換和短期融資。如何使這些傳統(tǒng)鋼材需求轉變?yōu)楝F(xiàn)代鋼材需求?關鍵在于創(chuàng)建鋼材銀行。

　　鋼材銀行把不同客戶的需求連接到本企業(yè)的經營活動中，通過代購、代儲、代銷、品種兌換和短期融資具體表現(xiàn)形式，搭建一個快速流動的商流平臺，讓資金到商品、商品到資金快速轉換，在轉換中增加盈利空間，使企業(yè)與客戶得到不同的收益。這些客戶可定義為“鋼材儲戶”，代儲、代銷、品種兌換和短期融資合同可以定義為“鋼材存折”。其業(yè)務過程應是：“儲戶”可憑“存折”隨時存取資金或鋼材，隨時折現(xiàn)�？蛻糇哌M鋼材銀行，就好像走進了商業(yè)銀行的儲蓄所，只不過存取的內容由存取現(xiàn)金，變成了借助鋼材購銷平臺轉換成理財。鋼材銀行所承擔的是代購、代儲、代銷、代加工和品種兌換的功能。

　　讓鋼材庫存創(chuàng)收

　　鋼貿企業(yè)的鋼材庫存，雖然在經營中可多可少，但為保證下游客戶的鋼材供應，不能不設庫存。隨著鋼材市場價格波動，鋼材庫存價值也會改變，而且鋼材庫存占有資金，還要支付成本。在經營活動中，鋼材庫存處于相對靜止狀態(tài)，其成本是由鋼材購銷盈利分攤支付的。如果在鋼材經營活動中，積極開展鋼材商流業(yè)務，創(chuàng)建鋼材商流營銷模式，就會使鋼材庫存動起來，在動的過程中實現(xiàn)物權轉換。雖然鋼材實際采購量沒有增加，但經營量增加，而且鋼材物流量為零，使靜止的鋼材庫存也能創(chuàng)收。

　　開發(fā)產業(yè)鏈邊際需求

　　隨著鋼材產能過剩，鋼貿領域利潤空間被壓縮，在保證鋼材產業(yè)鏈供應的基礎上，開發(fā)鋼材產業(yè)鏈上新的需求，是鋼貿企業(yè)不斷追求的目標。鋼材金融屬性增強后，資產類別的功能隨之增強，利用鋼材進行投資也成為現(xiàn)實。這種投資形式借助鋼材市場的價格變化，能夠最大限度地降低鋼材交易成本，擴大鋼材盈利空間，時間上可長可短。這種投資的內涵應是商流的一種形式，引導鋼材產業(yè)鏈上相關企業(yè)參與，開發(fā)出新的需求，并推動其穩(wěn)步增長。

　　代購與代銷相連接

　　代購代銷是鋼材傳統(tǒng)營銷模式中的一種，如果把這種鋼材傳統(tǒng)營銷模式賦予新的含義，讓代購與代銷相連接，在鋼材商流中轉換、循環(huán)，通過企業(yè)的運作，就會在代購、代銷企業(yè)中架起一座橋梁。這座橋梁不但連接了代購、代銷企業(yè)，同時也與本企業(yè)息息相關，在三方共同面對的市場中形成一個循環(huán)體，能有效地降低鋼材購銷成本，增加盈利空間。

　　充分利用鋼材金融流動性

　　鋼材金融屬性的增強，直接導致了供求對鋼材價格的影響力變弱，相反金融的流動性對鋼材價格的影響力越來越強。利用鋼材金融流動賺取利潤，利用鋼材金融流動擴大利潤空間，將是鋼貿企業(yè)在未來一個時期的主要盈利手段。因此，要根據不同時期金融流動的方式，創(chuàng)新本企業(yè)的營銷模式。只有這樣，才能及時捕捉到市場的每次機會，才能使企業(yè)在現(xiàn)代鋼材市場中生存下去。